Performance Max omogoča, da se oglasne kampanje hkrati prikazujejo na več platformah: Search, Display, YouTube, Gmail in Google Maps. Sistem temelji na strojnem učenju in sam išče najboljše kombinacije oglasov, občinstev in kanalov, kar pomeni manj ročnega dela in več poudarka na ciljih kampanje.

Kaj pravzaprav je Performance Max?

Gre za vrsto kampanje znotraj sistema Google Ads, ki uporablja avtomatizirane signale za doseganje čim večje učinkovitosti. Uporabniki določijo cilje, kot so povečanje prodaje, števila povpraševanj ali obiska spletne strani. Na podlagi izbranega cilja sistem samodejno izbira, kje in kako bo prikazoval oglase.

Poleg tega kampanja vključuje različne vrste oglasov (tekstovne, slikovne, video), kar omogoča celostno prisotnost v Googlovem ekosistemu. Google zbira podatke iz več kanalov in nenehno testira, katera kombinacija vsebin in umestitev deluje najbolje za zastavljen cilj. Namen je doseči rezultate z manj dela in več avtomatizacije.

Zakaj je Performance Max vedno bolj popularen?

Podjetja ugotavljajo, da jim Performance Max pomaga pri širjenju dosega, saj oglaševalci niso več omejeni samo na posamezne vrste kampanj. Tako oglas istočasno nagovarja uporabnika na različnih točkah njegove poti, kar povečuje možnosti za konverzijo. Poleg tega avtomatizacija prihrani čas.

Ročno upravljanje s posameznimi skupinami oglasov in občinstvi je zamudno, še posebej pri večjem številu izdelkov ali storitev. Performance Max to optimizira v ozadju in omogoča boljši izkoristek razpoložljivega proračuna za spletno oglaševanje.

Ali za uporabo sistema obstajajo določeni pogoji?

Za začetek je potrebno imeti vsaj nekaj osnovnih komponent: Google Ads račun, jasen cilj oglaševanja ter pripravljeno gradivo. Vključiti je treba naslove, opise, slike in po možnosti tudi video posnetke, saj sistem išče najboljše kombinacije teh elementov za vsakega uporabnika posebej.

Poleg tega je za merjenje uspešnosti smiselno vključiti Google Conversion Tracking ali Google Analytics. To sistemu omogoča, da spremlja, kateri uporabniki opravijo želene akcije in na podlagi teh podatkov še izboljšuje delovanje kampanje. Brez teh orodij bo učenje sistema počasnejše in manj učinkovito.

Kako do uspešne Performance Max kampanje?

Prvi korak je izbira ustreznega cilja, kot je povečanje spletne prodaje ali števila kontaktov. Nato pripravimo materiale, ki jih bo sistem uporabljal. To vključuje tekstovne oglase, vizualne elemente in povezave do pristajalnih strani. Priporočljivo je, da vnesemo čim več raznolikih vsebin, saj bo sistem z več možnostmi rezultate testiral učinkoviteje.

Pomembno je tudi, da določimo proračun in trajanje kampanje ter spremljamo rezultate preko Google Ads vmesnika. Čeprav je sistem avtomatiziran, to ne pomeni, da ga pustimo brez nadzora. Priporočljivo je redno analizirati, kateri elementi delujejo in po potrebi prilagajati cilje ali vsebine.

Na kaj moramo biti pri uporabi pozorni?

Čeprav avtomatizacija prinaša prednosti, ima tudi svoje omejitve. Manjši nadzor nad natančnimi umestitvami pomeni, da včasih oglasi niso prikazani tam, kjer bi si oglaševalec to želel. Zato je smiselno uporabiti izključitve URL naslovov ali neželenih lokacij. Treba je vedeti tudi to, da začetna faza zahteva potrpežljivost.

Sistem potrebuje nekaj časa, da se nauči, kako obiskovalci reagirajo. Zato v prvih tednih ne smemo prehitro sklepati o uspešnosti. Prava moč Performance Max kampanje se pokaže šele z nekaj podatki in daljšim delovanjem.

Vse več podjetij se zaveda, da brez prisotnosti na spletu izgubljajo pomemben del trga. Načrtovanje proračuna za spletno oglaševanje zahteva več kot le občutek. Gre za strateški postopek, ki zajema analizo trga, oceno potreb, določitev ciljev in izbiro pravih kanalov. Pravilna razporeditev sredstev omogoča boljši izkoristek vložka ter večjo učinkovitost oglasnih kampanj.

Določitev tržnih ciljev

Preden se določi proračun, je nujno opredeliti, kaj želimo z oglaševanjem doseči. Namen je lahko povečanje prodaje, rast baze kontaktov, gradnja prepoznavnosti ali usmerjanje obiskovalcev na novo spletno stran. Cilji morajo biti merljivi, časovno določeni in usklajeni z drugimi poslovnimi aktivnostmi.

Če je cilj pridobiti več povpraševanj, se proračun pogosto usmeri v kampanje z visokim donosom, kot so iskalni oglasi. Če je cilj širiti doseg, se več sredstev nameni za prikazne ali družabne oglase. Jasna razmejitev prioritet pomaga preprečiti razpršitev proračuna in usmeri pozornost na konkretne rezultate.

Ocena vrednosti enega pridobljenega kupca

Da bi znali smiselno načrtovati vložek, je pomembno razumeti, koliko je v povprečju vreden posamezen kupec. Če na primer podjetje s povprečnim naročilom v višini 100 € obdrži 10 % čistega dobička, pomeni, da vsak novi kupec predstavlja 10 € vrednosti. Ta podatek pomaga določiti, koliko denarja ima smisel investirati v oglaševanje.

Dober kazalnik je tudi življenjska vrednost stranke (CLV – Customer Lifetime Value), kar pomeni skupni prihodek, ki ga prinese v času sodelovanja s podjetjem. V nekaterih dejavnostih, kot so kozmetične storitve ali fitnes centri, se stranke vračajo večkrat. V takšnih primerih je smiselno več vložiti v začetni stik, saj se ta kasneje povrne skozi dolgoročno sodelovanje.

Analiza konkurence in trga

Različne panoge zahtevajo različne vložke v oglaševanje. V panogah z visoko konkurenco, kot sta nepremičninski in turistični trg, so cene klikov višje, zato je potreben tudi višji proračun. V nišah z manj konkurenti lahko z manjšim vložkom dosežemo boljše rezultate. Razumevanje, koliko vlagajo primerljiva podjetja, pomaga oblikovati realna pričakovanja.

Analizo konkurence omogočajo specializirana orodja, kot so Semrush, SpyFu, SimilarWeb in podobna. Ta pokažejo, kje in kako oglašujejo drugi ter kakšna je približna ocena njihovega proračuna. Čeprav podatki niso povsem točni, služijo kot smernice pri postavljanju začetnih okvirjev in razumevanju dinamike trga.

Izbira oglaševalskih kanalov

Izbor kanalov ima velik vpliv na razporeditev proračuna. Oglaševanje na družbenih omrežjih, kot je Facebook, omogoča natančno ciljanje po interesih in je pogosto cenovno ugodnejše. Oglasi v spletnem iskalniku Google prinašajo obiskovalce z jasno izraženim namenom, vendar so običajno dražji. Prikazni oglasi pa povečujejo doseg, a imajo nižjo stopnjo konverzije.

Pomembno je razumeti, kateri kanal najbolje doseže ciljno občinstvo. Podjetje, ki prodaja modne izdelke, bo morda več vložilo v Instagram, medtem ko bo B2B podjetje več pozornosti namenilo omrežju LinkedIn ali iskalnemu oglaševanju. Proračun se mora razdeliti smiselno, glede na učinkovitost vsakega kanala in fazo prodajnega lijaka.

Testiranje in prilagajanje zneskov

Začetni proračun je pogosto le izhodišče. Uspešnost kampanj se spremlja sproti, na podlagi meritev pa se sredstva prerazporedijo. Če ena vrsta oglasov prinaša boljše rezultate, se vložek poveča. Če določeni segmenti ne delujejo, se ustavijo ali prilagodijo. Pomembno je, da se proračun ne zaklene na določen znesek, temveč ostane fleksibilen.

Sistem testiranja omogoča tudi boljše razumevanje odziva trga. Na začetku je priporočljivo izvesti več manjših kampanj z različnimi pristopi. Na podlagi podatkov se nato odloči, kateri način ima največji učinek, s čimer se zmanjša tveganje in poveča donosnost investicije.

Določitev mesečnega in letnega proračuna

Proračun se običajno določi na mesečni ravni, vendar mora biti del širše letne strategije. Tako se upoštevajo sezonski vplivi, posebne promocije in obdobja večje porabe. Podjetja pogosto povečajo vložek pred prazniki ali ob lansiranju novih izdelkov. Na letni ravni se upošteva tudi splošen odstotek prihodkov, namenjen marketingu.

Priporočeni odstotek se giblje med 5 in 10 % prihodkov, odvisno od panoge in ciljev. Podjetja v zagonu pogosto namenijo višji delež, da bi se uveljavila na trgu, tista z uveljavljenim imenom pa vlagajo bolj stabilno, z večjim poudarkom na ohranjanju pozicij.

Oglaševanje na TikTok ni le priljubljeno, ampak tudi zelo učinkovito, saj omogoča doseganje širokega občinstva. A preden se podate v oglaševalske vode na tej platformi, je dobro vedeti, kako deluje, kdo so tipični uporabniki in kakšne so možnosti za učinkovito ciljanje.

Starostna skupina uporabnikov na TikTok

TikTok ima zelo specifično demografsko strukturo uporabnikov, kar je pomembno upoštevati pri oglaševanju. Večina uporabnikov je mlajših, saj platformo pogosto uporabljajo posamezniki, stari med 16 in 34 let. To pomeni, da je TikTok posebej primeren za podjetja in blagovne znamke, ki ciljajo na mlado, trendovsko občinstvo.

Kljub temu se na TikTok širi tudi starejša demografska skupina, kar povečuje njegovo vrednost kot oglaševalski kanal. Čeprav mlajši uporabniki še vedno prevladujejo, postaja platforma vse bolj zanimiva tudi za širše občinstvo, kar opravičuje razmislek o oglaševanju tudi za ostale skupine.

Kako začeti oglaševati na TikTok?

Začetek oglaševanja na omrežju TikTok je relativno enostaven. Ustvari se poslovni račun, s katerim se pridobi dostop do orodij za spletno oglaševanje. Platforma omogoča različne vrste oglasov, vključno z video oglasi, sponzoriranimi izzivi in oglasi, ki se prikažejo ob odprtju aplikacije.

Ključna točka na začetku je preučitev, katere vrste oglasov bodo najbolj ustrezale ciljni publiki. Pomemben je tudi kreativen pristop, saj so TikTok uporabniki bolj dovzetni za zabavno, vizualno privlačno in avtentično vsebino. Platforma nagrajuje ustvarjalnost, zato so oglasi, ki so bolj podobni uporabniški vsebini, pogosto uspešnejši.

Možnosti targetiranja na TikTok

TikTok ponuja zelo napredne možnosti targetiranja občinstva, kar omogoča učinkovito doseganje želene ciljne skupine. Oglaševalci lahko ciljajo občinstvo na podlagi demografskih podatkov, interesov, vedenjskih vzorcev in celo na podlagi geografske lokacije. Na ta način je mogoče doseči uporabnike, ki so najbolj relevantni za oglaševano vsebino.

Z možnostmi natančnega targetiranja lahko podjetja ustvarijo prilagojene kampanje, ki nagovarjajo specifično občinstvo, kar povečuje učinkovitost oglaševanja. Pomembno je redno spremljati podatke in rezultate kampanj ter prilagajati strategije glede na odziv občinstva.

Vrste oglasov na TikTok

Na TikTok je na voljo več vrst oglasov, vsak z različnimi prednostmi. Najpogostejši so In-Feed oglasi, ki se prikažejo med brskanjem po videih. So kratki, a učinkoviti, saj se organsko vklopijo v uporabniško izkušnjo. Druga možnost so TopView oglasi, ki se prikažejo ob odprtju aplikacije in takoj pritegnejo pozornost.

Poleg tega TikTok omogoča tudi sponzorirane izzive, kjer uporabniki ustvarjajo vsebine, povezane z določeno temo ali izdelkom. Takšne kampanje spodbujajo uporabnike k interakciji in povečujejo prepoznavnost blagovne znamke.

Analiza uspešnosti oglaševanja na TikTok

TikTok ponuja napredna orodja za analizo oglaševalskih kampanj, kar omogoča natančen vpogled v uspešnost oglasov. S spremljanjem števila ogledov, interakcij in konverzij lahko oglaševalci prilagodijo svojo strategijo in dosežejo boljše rezultate. Redno spremljanje teh podatkov je ključnega pomena za optimizacijo oglaševanja in povečanje učinkovitosti.

Poleg tega je pomembno tudi testiranje različnih vrst oglasov in kreativnih pristopov, da se ugotovi, kaj najbolje deluje. Na ta način je mogoče izgraditi uspešne kampanje, ki pritegnejo pravo občinstvo in ustvarjajo želene rezultate. Vedno imejte v mislih, da je na drugi strani uporabnik, ki bo po vsej verjetnosti najbolje reagiral na zabavno in kratko vsebino.

Da bi bili ti oglasi karseda uspešni in natančno usmerjeni, so pred pričetkom oglaševanja potrebne določene analize in poznavanje nastavitev samih kampanj in oglasov. Pri tem ne gre pozabiti, da so na voljo tudi različni elementi oglasov oz. razširitve (ang. Ad Assets / Extensions), ki so oglaševalcem na voljo.

Kaj sploh so elementi oglasov?

Elementi Google oglasov so deli vsebine v oglasu, ki vsebujejo različne informacije o podjetju in nudijo uporabnikom dodatne razloge za izbiro oglaševanega podjetja. Google Ads oglasi lahko vključujejo naslove, opise, slike, logotip, povezave do določenih delov spletnega mesta, gumbe za klic, podatke o lokacijah in druge informacije.

Te informacije so ključnega pomena pri oblikovanju učinkovitih oglasov, saj omogočajo boljše razumevanje in privabljanje ciljne publike. S poudarkom na pomembnih elementih in pravilnem kombiniranju različnih podrobnosti lahko oglaševalci izboljšajo učinkovitost svojih oglasov in povečajo verjetnost, da bodo privabili potencialne stranke.

Slika (Image)

Slikovni elementi omogočajo oglaševalcem, da v oglase vključijo kakovostno in prilagojeno slikovno gradivo, ki dopolnjuje obstoječe besedilne oglase. S pomočjo privlačnih vizualnih vsebin izdelkov ali storitev lahko vizualni elementi okrepijo sporočilo besedilnih oglasov ter povečajo učinkovitost oglaševalskih kampanj.

Prednost tovrstnih oglasov je v izboljšanem razmerju med prikazi in kliki, posredovanju informacij, ki jih s tekstom ni mogoče prikazati in dosegu kupcev na omrežjih in platformah, kjer samo tekstovni oglasi niso prikazani (YouTube, druga partnerska mesta).

Ime podjetja (Business name) in logotip (Business logo)

S podatki o podjetju je mogoče izboljšati obstoječe besedilne oglase za namizne računalnike in mobilne naprave. Dodajanje elementov v zvezi s podjetjem, kot sta ime podjetja in logotip, omogoča boljšo povezavo z novo in obstoječo stranko. Ti elementi ustvarjajo prepoznavnost blagovne znamke in s tem omogočajo, da se podjetje bolj izrazito uveljavi v očeh potrošnikov.

Hkrati pa ta pristop prinaša dodano vrednost, saj izkorišča učinek blagovne znamke. S povezovanjem s podjetjem prek teh elementov oglaševalci vzpostavljajo bolj oseben stik s strankami, kar vodi k večji stopnji zaupanja in lojalnosti. To je zlasti pomembno v konkurenčnem okolju, kjer želijo podjetja ustvariti trdno povezavo s svojo ciljno publiko.

Povezava do spletne strani (Sitelink)

Da bi stranko z oglasa sploh pripeljali do svojega spletnega mesta, potrebujete ustrezno povezavo, ki vodi tja. Povezava je lahko usmerjena na vstopno stran spletne strani oziroma vodi do določene podstrani, morda celo naravnost do produkta, ki ga oglašujete.

Urejanje povezav v oglasu je sila preprosto, lahko pa uporabite tudi element, s katerim oglasu dodate še dodatne povezave do različnih podstrani vašega spletnega mesta. Če npr. izdelke prodajate ne le prek spleta, temveč tudi v fizični trgovini, lahko v oglase dodate povezave do podstrani, kotso “O nas”, “Delovni čas”, “Kontaktirajte nas” in podobno.

Oblaček (Callout)

S pozivi v oblačku lahko izboljšate besedilne oglase, tako da kupcem ponudite edinstvene ponudbe, na primer brezplačno dostavo ali 24-urno storitev za stranke. Ko ustvarite poziv, se prikaže skupaj z oglasom na računalniku ali mobilni napravi.

Kupci na ta način dobijo podrobne informacije o vašem podjetju, izdelkih in storitvah. S pozivi lahko poleg besedila oglasa prikažete do 10 pozivov, odvisno od razmika med znaki, brskalnika in naprave, ki jo uporabljate. Pozivi se prikazujejo tudi na različne načine, odvisno od naprave in drugih dejavnikov.

Strukturiran delček kode (Structured snippet)

Strukturiran delček kode je vrsta razširitve besedilnih oglasov v programu Google Ads. Gre za dodatno informacijo, ki jo oglaševalci lahko vključijo v svoje oglase, da bi dodatno izpostavili specifične vidike svojih izdelkov ali storitev. Strukturirani delčki omogočajo, da se v oglas vključijo različne kategorije ali lastnosti, ki so pomembne za oglaševano podjetje.

Na primer, če podjetje trži hotelske namestitve, lahko uporabi strukturiran delček kode za prikaz različnih vrst sob, priljubljenih lastnosti, vrste obrokov ali druge relevantne informacije. To dodatno vsebino lahko oglaševalci uporabijo za boljše informiranje potrošnikov in povečanje učinkovitosti oglasov. Pomembno je, da so informacije v strukturiranih delčkih natančne in relevantne, da bolje nagovarjajo ciljno občinstvo.

Klic (Call)

Z Google Ads oglasi lahko prikažete tudi svojo telefonsko številko. Takšen način oglaševanja lahko znatno poveča stopnjo klikov na sam oglas. Ko se prikaže poziv za klic, lahko uporabniki tapnejo ali kliknejo gumb in neposredno pokličejo vaše podjetje ali gredo na vaše spletno mesto.

To pomeni večjo vključenost strank v vaše oglase ter več možnosti za pridobitev in spremljanje dragocenih konverzij. Recimo, da imate picerijo v središču Ljubljane, zato v kampanjo, v kateri promovirate najboljše pice, dodate element za klic. Če obiskovalec na svojem telefonu išče “pica Ljubljana” in se sproži eden od vaših oglasov, lahko ta obiskovalec klikne naravnost na klic in naroči dostavo.

Obrazec za potencialne stranke (Lead form)

Z uporabo obrazcev za pridobivanje potencialnih strank lahko učinkovito pritegnete nove stranke, saj omogočajo uporabnikom enostavno posredovanje podatkov neposredno iz oglasa.

Ustvarite potencialne stranke, ki bodo pospešile prodajo vašega podjetja, izdelka ali storitve, učinkovito usmerjajte potencialne stranke v trženjski tok, kar vam bo olajšalo pridobivanje več konverzij in odkrijte ter privabite ciljno občinstvo, ki je zainteresirano za vaše podjetje, izdelek ali storitev.

Lokacija (Location)

Odvisno od vaše storitve in poslovanja bo morda zelo priročen element Google oglasov tudi lokacija. Če imate denimo podjetje, ki opravlja določeno storitev, s katero pokrivate Gorenjsko, si boste morda želeli svoj oglaševalski denar nameniti zgolj za doseg spletnih obiskovalcev iz tega dela Slovenije.

Cena (Price)

Element Google oglasa je lahko tudi cena. Cene se prikazujejo pod besedilnim oglasom na namiznih računalnikih in mobilnih napravah ter vam dajejo več prostora za predstavitev podrobnosti o ponudbi vašega podjetja. Prikažejo se kot niz do 8 kartic, ki si jih lahko obiskovalci ogledajo in pregledajo različne možnosti in cene. Ta element oglasa za Slovenijo sicer še ni na voljo.

Aplikacija (App)

Element aplikacija omogoča, da se spletni uporabnik iz besedilnih oglasov poveže z mobilno aplikacijo. Ljudje lahko kliknejo na naslov oglasa, da bi prišli na vaše spletno mesto, ali na povezavo do vaše aplikacije.

Promocija (Promotion)

S promocijo privabite stranke, ki iščejo posebne ponudbe in prodajo, ki se nanašajo na vaše podjetje. Prazniki ali posebni dogodki, kot so razprodaje ob vrnitvi v šolo in črni petek, so odličen čas za uporabo tega elementa.

Promocija se enostavno ureja in omogoča fleksibilno časovno nastavitev datuma, dneva v tednu in celo ure. Pripravite svoje oglase za novo leto, valentinovo, dan žena itd.

Z vsakim klikom na predvajalnik se odprejo vrata do enega največjih virtualnih svetov, kjer se besede, slike in zvoki združijo v mogočno orodje, imenovano YouTube oglaševanje. S preko dvema milijardama aktivnih uporabnikov mesečno YouTube predstavlja neizmeren ocean potencialnih strank, ki iščejo zabavo, informacije in rešitve na enem mestu. Njegova vsebinska raznolikost omogoča, da lahko podjetja dosežejo ciljno občinstvo s specifičnimi zanimanji, ne glede na industrijo, v kateri delujejo.

Različni cilji oglaševanja

Oglaševanje na tej platformi omogoča izgradnjo prepoznavnosti blagovne znamke, pa tudi vzpostavljanje trdnejših povezav s strankami ter izjemno merljivost rezultatov. YouTube oglaševanje presega konvencionalne metode trženja, saj omogoča vizualno in zvočno interakcijo s strankami, ki vnaša čustveno povezavo v poslovno komunikacijo.

To je pot, po kateri podjetja prehajajo iz enostranskega predstavljanja v dinamičen dialog s svojim občinstvom. Pred nami se razprostira svet neskončnih možnosti, kjer kreativnost, ciljna usmerjenost in inovacije postanejo gonilo uspeha. Oglejmo si šest tipov oglasov na YouTube.

1. Preskočljivi oglasi (Skippable in-stream ads)

Oglasi, ki jih je mogoče preskočiti, so daljši oglasi, ki jih lahko uporabniki preskočijo po ogledu prvih petih sekund. Veliko teh oglasov traja do cele minute in so odličen način za seznanjanje novega občinstva z vašim podjetjem.

To pomeni, da boste želeli gledalca v prvih petih sekundah resnično pritegniti, da si bo ogledal preostanek oglasa, preden preskoči na dejanski videoposnetek, ki si ga je prvotno želel ogledati. To vrsto oglasa lahko uporabite za povečanje prodaje, prometa na spletnem mestu, ozaveščanja o blagovni znamki ali za nagovor o izdelku.

2. Nepreskočljivi oglasi (Non-skippable in-stream ads)

Oglasi, ki jih ni mogoče preskočiti, se prav tako pojavijo na začetku ali med videoposnetkom, tako kot oglasi, ki jih je mogoče preskočiti. Vendar so ti oglasi veliko krajši in jih uporabniki ne morejo preskočiti, da bi prišli do videoposnetka.

Oglasi, ki jih ni mogoče preskočiti, trajajo največ 15 sekund in so hitri oglasi, ki čim bolj jedrnato predstavijo, kaj podjetje počne. To vrsto oglasov na YouTube je najbolje uporabiti za kampanje za ozaveščanje o blagovni znamki.

3. Oglasi nad objavami (In-feed video ads)

Rezultat za oglasni videoposnetek se prikaže na vrhu rezultatov iskanja na YouTube in poleg sorodnih videoposnetkov.

Ti oglasi se prikažejo, ko gledalci na YouTube iščejo ustrezne ključne besede, in tako omogočijo, da novo občinstvo, ki se že zanima za njihove izdelke ali storitve, odkrije njihovo podjetje.

4. Odbojni oglasi (Bumper ads)

Ta oglas je podoben oglasu, ki ga ni mogoče preskočiti, vendar je veliko krajši.

Oglas v obliki “bumperja”, ki traja 6 sekund ali manj, je odličen način, kako lahko blagovna znamka potencialnim novim strankam posreduje hitro sporočilo. Uporabite to vrsto oglasa za kampanje ozaveščanja o blagovni znamki.

5. Zunanji oglasi (Outstream ads)

Oglasi »outstream« se prikazujejo na spletu v mobilnih napravah in so nameščeni na spletnih mestih in aplikacijah, ki delujejo pri Googlovih video partnerjih. Oglasi se začnejo brez zvoka, vendar lahko gledalci vklopijo zvok, če oglas pritegne njihovo pozornost.

To pomeni, da morate ustvariti privlačen oglas, pri katerem glasnost ni potrebna, in sicer tako, da dodate podnapise ali uporabite vizualne elemente, ki gledalca pritegnejo k ogledu. To vrsto oglasa uporabite, ko želite razširiti svoj doseg na mobilnih napravah. Vsekakor odlično za ustvarjanje prodaje, prometa na spletnem mestu in ozaveščanja o blagovni znamki.

6. Glavni oglasi (Masthead ads)

Glavni oglas se prikaže na vrhu domače YouTube strani na namizju in v mobilni aplikaciji. Brez zvoka se predvaja 30 sekund na namiznem računalniku in ves čas na mobilnem telefonu, nato pa se privzeto prikaže s sličico. Masthead oglasi vključujejo tudi prostor z informacijami na desni strani (za namizne računalnike), ki gledalcem ponuja več podrobnosti in jih vodi do vašega kanala.

Ta vrsta oglasa je na voljo le na podlagi rezervacije, če sodelujete z Googlovim prodajnim predstavnikom. Ker morate pri tem sodelovati z Googlovo oglaševalsko ekipo in rezervirati svoje mesto, to vrsto oglasa prihranite za večje kampanje, predstavitve izdelkov in ustvarjanje prodaje.

Na tem omrežju se lahko izpostavijo tudi fizične osebe. Cilj tega bi bil, da s svojim opisom pritegnejo potencialne delodajalce in na ta način pridejo do zaposlitve. Če bi želeli delovati v imenu podjetja in tam oglaševati, pa bo treba odpreti poslovno stran, izpolniti profil in v nekaj korakih pričeti še z oglaševanjem.

Kaj je smisel oglaševanja na LinkedIn?

Na tako specializiranem socialnem omrežju obstaja kar nekaj možnosti za oglaševanje podjetja. Lahko si omislite gradnjo in krepitev blagovne znamke ali opozorite na prihajajoče dogodke, poiščete kader, ki bi ga radi zaposlili, in podobno.

Če so ostala socialna omrežja polna oglasov in je očitno, da nekaj deluje, potem je jasno tudi to, da je oglaševanje na LinkedIn zelo priporočljivo za podjetja, ki iščejo določene profile oseb ali drugih podjetij, na katere želijo nasloviti svoje marketinške vsebine. Je sploh še kaj boljšega kot prikaz oglasa nekomu, ki si ga dejansko želi videti?

Kako začeti z oglaševanjem?

Podobno kot je to na omrežju Facebook, bo tudi tukaj treba najprej odpreti oglaševalski račun. To naredite po tem, ko boste že imeli svojo stran in izpolnjen profil. V meniju poiščite »Work – Advertise« in sledite potrebnim korakom za registracijo oglaševalskega računa.

Najbolje bo, če si nato vzamete nekaj časa in preverite, kaj vse vam ta račun omogoča. Večino informacij boste našli na strani ali na spletu, kjer nobeno vaše vprašanje ne bo ostalo neodgovorjeno. V resnici vas čaka le še nastavitev oglaševalske kampanje in kreiranje oglasa.

Pomembni koraki

LinkedIn svojim uporabnikom omogoča oglaševanje na različne načine. O tem, koga želite nasloviti in kako, se boste odločili, preden boste pričeli z nastavljanjem kampanje. Zelo dobrodošla je možnost izbire lokacije in različnih kriterijev, s katerimi boste uspeli poiskati svojo ciljno skupino.

Za oglas lahko izberete sliko, video, tekst in podobno, lahko pa kot oglas uporabite tudi povezavo s svoje LinkedIn strani. S premišljeno izbranimi kriteriji lahko denimo naslovite podjetja različnih velikosti (velika, manjša, srednja), direktorje ali lastnike podjetij. Možnosti je kar nekaj, zato pred kreiranjem kampanje pripravite ustrezno strategijo.

Različni načini oglaševanja

Tako kot je v navadi na nekaterih drugih spletnih omrežjih, je tudi na LinkedIn mogoče oglaševati na različne načine. Spodaj si lahko ogledate ključne.

• SPONZORIRANA VSEBINA: Lahko bi rekli, da gre za klasiko med oglasi. Podobno kot to poteka na Facebooku, boste na ta način izpostavili eno izmed objav na svojem LinkedIn profilu. Na ta način boste večinoma nabirali nove sledilce profila.
• SPONZORIRAN INMAIL: Gre za plačano pošiljanje emaila uporabnikom LinkedIna, pri čemer pa je dobro vedeti, da nihče ne zagotavlja, da bo uporabnik takšen email sploh odprl.
• TEKSTOVNI OGLAS: Kratek naslov in opis, ki lahko šteje do 75 znakov, se bo pojavil v stranski vrstici na desni strani. Ob tekstu bo prisotna še fotografija vašega profila, opozoriti pa velja, da ni nobenega zagotovila, na katero pozicijo vas bo sistem razvrstil, saj je ta del v popolnosti odvisen od avtomatike LinkedIna.
• DINAMIČNI OGLAS: Dinamičen oglas se bo, podobno kot tekstovni, pojavil v desni stranski vrstici, lahko pa urejate dve zadevi. Nastavite gumb, s katerim boste nabirali sledilce, ali pa vnesete povezavo do svoje spletne strani.

Za ustvarjanje podobnega občinstva Facebook sistem izkorišča informacije, kot so demografski podatki, zanimanja in vedenje izvornega občinstva, da poišče nove ljudi s podobnimi lastnostmi. Ko uporabljamo podobno ciljno skupino, se oglas torej prikaže ciljni skupini ljudi, ki so podobni obstoječim obiskovalcem oziroma sledilcem.

Lookalike Audiences: kako pričeti?

Ko ustvarimo podobno občinstvo, lahko uporabimo razpon odstotkov, da izberemo, kako natančno želimo, da se novo občinstvo ujema z izvornim. Velikost, ki jo izberemo, je odvisna od naših ciljev. Manjši odstotki se bolj ujemajo z našo izvorno publiko, vendar pa večji odstotki ustvarijo večje in širše občinstvo.

Na splošno se priporoča izvorno občinstvo, ki ima med 1.000 in 5.000 ljudi. A pozor, pomembna je tudi kakovost občinstva. Najbolj nazoren primer bi bil naslednji. Če uporabimo občinstvo, ki je sestavljeno iz naših najboljših strank, bo rezultat precej boljši kot v primeru, da bi denimo uporabili vse obiskovalce spletne strani.

Nekaj nasvetov v povezavi z Lookalike Audiences:

• Preden ustvarimo podobno občinstvo, moramo imeti na voljo izvorno ciljno skupino.
• Iz ene izvorne ciljne skupine lahko ustvarimo do 500 podobnih ciljnih skupin.
• Naše izvorno občinstvo mora vsebovati vsaj 100 ljudi iz ene države, da ga lahko uporabimo kot osnovo za podobno občinstvo.
• Podobne ciljne skupine uporabljajo lokacije naših oglasov in vključujejo samo ljudi s teh lokacij.
• Razširitev videza lahko uporabimo za prikazovanje oglasov ljudem izven naše definirane ciljne skupine, ki je videti podobno.
• Ljudje v naši izvorni ciljni skupini so izključeni iz naše podobne ciljne skupine.
• Za en niz oglasov lahko hkrati uporabimo več podobnih ciljnih skupin. V tem primeru nabor oglasov cilja naše oglase na ljudi v katerikoli od naših izbranih podobnih ciljnih skupin.

Kreiranje podobnega občinstva

V prvem koraku se prepričajte, da ste skrbnik za stran ali meta slikovno piko (ang. Meta Pixel), iz katere jo ustvarjate. Če ustvarjate podobno občinstvo iz ciljne skupine po meri, morate imeti vlogo skrbnika ali oglaševalca v računu za oglase. Če ste tudi skrbnik ali razvijalec aplikacije, lahko ustvarite podobno občinstvo za to aplikacijo poleg vseh drugih aplikacij, ki so bile v skupni rabi s tem oglasnim računom.

• Pojdite na svoje občinstvo (ang. Audience). Med ustvarjanjem oglasa v upravitelju Meta oglasov lahko ustvarite tudi podobno občinstvo.
• Izberite spustni meni Ustvari občinstvo (ang. Create Audience) in izberite Podobno občinstvo (ang. Lookalike Audience).
• Potem izberite Vir (ang. Source). Lahko gre za ciljno skupino, ki ni ustvarjena z vašim pixlom, ali pa za sledilce vaše strani. Na tej točki razmislite o neki številki nad 1000, ki bo zajela vaše najboljše stranke.
• Izberite med ponujenimi parametri in z drsnikom označite velikost občinstva ter shranite.

Več na: https://www.facebook.com/business/help/465262276878947?id=401668390442328

Lookalike Audiences za kar najboljši rezultat

Enako kot velja za segmentacijo e-poštnih naslovov, ki dajejo najboljše rezultate, velja tudi za podobna občinstva v Facebook oglasnih kampanjah. Ker bodo filtri poskrbeli, da bodo vaše oglase videli le tisti, ki jih ta vsebina dejansko zanima, lahko pričakujete precej boljši odziv.

Verjetno nima smisla moškim kazati oglase za ženske čevlje ali obratno. Če vaša izvorna ciljna skupina (občinstvo) na vaši Facebook strani že obstaja in vas pozna, pa boste z oglasi, ki targetirajo podobna občinstva, nagovorili še tiste, ki vas ne poznajo, a jih prav tako zanima tisto, kar ponujate.

Morda zato, ker ne želijo biti vedno pod nadzorom, ali pa zgolj zato, ker so vsebine za njihovo starost postale nekoliko preresne. V resnici mladina izumlja svoj digitalni svet, a nas danes zanima, kako in zakaj oglaševati na omrežju Facebook. K sreči vaši kupci verjetno niso najmlajši, pač pa tisti, ki omrežje še vedno redno uporabljajo.

1. Velik doseg

Ena izmed prednosti oglaševanja na družbenem omrežju Facebook je zagotovo izjemen doseg uporabnikov. Za Slovenijo velja, da Facebook uporablja največ uporabnikov socialnih omrežij, in sicer okrog milijona. Pri tem pa je kar 800.000 takšnih, ki omrežje uporabljajo redno.

S tem v mislih je jasno, zakaj je oglaševanje na Facebook zelo smiselno in nanj v resnici ne gre kar tako pozabiti. Še ena dobra novica je, da na aplikacijo uporabniki ne kliknemo zgolj enkrat na dan, pač pa kar nekajkrat, kar močno poveča možnost prikaza vašega oglasa.

2. Usmerjeno ciljanje

Še ena izmed velikih prednosti oglaševanja na Facebook je možnost, da svoje oglase usmerite naravnost proti potencialnim kupcem. Tako si seveda lahko izberete prikazovanje zgolj določenemu spolu, po starosti, morda po njihovem stanu (samski, vezani), če so starši ali ne in podobno.

Morda tega niste vedeli, a z oglasi na Facebook lahko ciljate tudi starše otrok po določeni starosti otrok. To vam pove, da praktično ni omejitev za prilagajanje vaše oglaševalske akcije. Prav zato je ključno, da se nanjo dobro pripravite in pred tem opravite določene analize trga.

3. Merjenje uspešnosti

K sreči pa Facebook oglaševanje ne ponuja zgolj usmerjenega ciljanja uporabnikov s pridobljenimi podatki in pravicami, pač pa nudi tudi izjemno pregledno analitiko in podatke, ki jih boste pridobili med samim oglaševanjem.

To pomeni, da boste ves čas na tekočem, kako oglaševanje poteka, ali je uspešno ali ne, ter na ta način izvedeil, da morda zapravljate preveč. To vas bo vzpodbudilo, da oglase in vsebine dodelate. V veliko pomoč pri tem vam bo tudi Facebook pixel.

4. Sodobna orodja za kreiranje oglasov

Ker je oblikovanje in kreiranje digitalnih oglasov danes postalo prava znanost, je še kako dobrodošlo, da nam Facebook ponuja izjemna orodja v pomoč pri tem. Prav tako boste na spletu lahko našli kopico brezplačnih in plačljivih orodij s prednastavljenimi kreativami.

V primeru, da vam ta del ne bi šel najbolje od rok, pa lahko še vedno najamete katero od spletnih agencij, ki se ukvarjajo s tovrstnim oglaševanjem. In verjemite, vloženi strošek se vam bo hitro povrnil. Seveda pa mora biti Facebook oglaševanje izvedeno natančno in strokovno.

5. Prikazovanje uporabnikom glede na zanimanje

Na tem mestu omenimo še eno veliko prednost Facebook oglaševanja. Prej smo zapisali, da lahko svoje bodoče stranke najdete s pomočjo nastavitev prikazovanja oglasov po spolu, starosti in podobno, kar pa seveda še ni vse. Svoje kupce lahko poiščete še na drug način.

Imate podatek, kaj vaše potencialne stranke rade počnejo, berejo, iščejo po spletu, kakšna so njihova zanimanja? S temi podatki boste zlahka usmerili svoje oglase prav proti njim. Rezultati bodo navdušujoči, če boste imeli vse našteto pred seboj, ko se boste lotili kreiranja oglasne kampanje.

A zakaj oglaševati prav na Instagramu, da bi dobili kar najboljši odziv na svojo promocijo? Tako kot vsi drugi kanali je tudi Instagram nekoliko poseben. Gre za socialno omrežje, katerega prioriteta so lepe fotografije, opremljene s kratkimi opisi in ključniki, ki nam omogočijo, da pridemo do določene vrste vsebin.

Skoraj milijarda uporabnikov

Ko govorimo o Instagramu, je potrebno dodati, da gre za hčerinsko podjetje velikana Facebook. Obe platformi sta v resnici močno povezani, kar pa pomeni, da lahko tudi samo oglaševanje prilagodimo temu, da se odvija na eni od platform ali pa kar na obeh hkrati.

Ker je na Instagramu zares ogromno uporabnikov, je seveda povsem logična odločitev, da se tam izvede promocija. A vendarle ne kakršnakoli. Pred pričetkom oglasne kampanje je potrebno dodobra razmisliti, koga ciljamo in kako priti do določene skupine uporabnikov.

Na Instagramu so mlajši uporabniki

Znano je, da je Facebook postal nekakšno socialno stičišče »dinozavrov«. Malce v šali, seveda, a dejstvo je, da to priljubljeno omrežje večinoma uporabljajo starejši od 28 let. Najstarejši uporabniki so babice in dedki, zato je jasno, zakaj je mladina po tihem ušla drugam.

Če želimo z oglasno kampanjo najti mlajše od 35 let, potem je Instagram zagotovo omrežje, ki ga ne gre spregledati. Kar dve tretjini mlajših od 35 let se namreč zadržuje tam. Ker pa gre za specifično socialno platformo, ki deluje v principu kot ogromen svetovni foto album, je jasno, da morajo v to smer iti tudi oglasi.

Kdo je torej uporabnik Instagrama?

Zanimivo, da boste na tej priljubljeni aplikaciji našli do pol milijona Slovenk in Slovencev, pa dodajmo, da v večini žensk, ki niso starejše od 30 let. To seveda pomeni, da bodo z oglasi na Instagramu v polno zadeli oglaševalci, ki bodo iskali to skupino uporabnikov.

Ker gre v principu za enako oglaševalsko platformo kot pri Facebooku, je jasno, da boste ob oglaševanju deležni številnih statistik, pa tudi orodij, kako poiskati ciljno publiko. Prav tako vam bo Instagram omogočil več stika z vašimi sledilci, za kar pa boste morali poskrbeti s čim boljšo idejo in kreativo.

Kako oglaševati na Instagramu?

Tako kot velja za Facebook oglaševanje, lahko tudi na Instagramu oglašujete sami. Potrebnega bo nekaj prostega časa in volje do učenja, sicer pa bi moralo biti dokaj enostavno. Seveda pa vam v primeru, da si želite naprednejšega oglaševanja, več statistik in analize, priporočamo, da si v ta namen omislite katero od oglaševalskih agencij.

Te namreč poskrbijo tako za pregled konkurence in stanja na trgu kot tudi poiščejo prave filtre, ki bodo določili, komu se bodo vaši oglasi prikazovali. Ne želite si prikazovanja osebam, ki jih vaš izdelek definitivno ne bo zanimal. Bolj natančno je ciljanje, cenejše bo za vas oglaševanje. Seveda pa lahko gradite tudi na znamki podjetja in prepoznavnosti.

Oglašujte s pomočjo vplivnežev

Zagotovo ste že slišali za tako imenovane spletne vplivneže, ki blestijo z visokim številom sledilcev in se na dnevni bazi ukvarjajo z njimi ter zbirajo všečke. Tega seveda ne počnejo brezplačno, saj so jim nekatera podjetja in sponzorji pripravljeni plačati visoke zneske za objavo njihovih izdelkov.

Zato razmislite tudi o tej možnosti, ki vam da lahko na koncu izjemno dobre rezultate. Še najboljši bodo v primeru, da se boste z vplivnežem ali vplivnico dogovorili za recenzijo izdelka in priporočilo. Takšnega vplivneža lahko plačate ali pa mu po dogovoru ponudite brezplačno koriščenje vaših storitev.

Na socialnih omrežjih je zares veliko število uporabnikov, ob tem pa so oglaševalcem tam na voljo tudi zelo sofisticirani uporabniki. Če želite preko časopisa ujeti svojega kupca, bo to precej težje kot oglas pokazati pravim osebam na socialnih omrežjih. Pa povejmo nekaj več o oglaševanju na zelo priljubljenem omrežju Facebook.

Kako oglaševati na Facebooku?

Oglaševanje na Facebooku lahko poteka na različne načine. Eden je ta, da na svoji Facebook strani sponzorirate določeno objavo, kar je dokaj enostavno in hitro. Drugi pa, da se oglaševanja lotite na bolj kompleksen način, pri tem pa uporabite precej mogočno Facebookovo platformo za oglaševanje, kjer boste lahko natančno ciljali osebe, katerim želite oglas prikazati.

Ta oglas pa je navadno slika oziroma fotografija, s kakšnim napisom in dodatnim opisom v samem sporočilnem okencu. Morda ste opazili tudi, da se v zadnjem času pojavlja precej video oglasov na tem priljubljenem omrežju. In kaj je bolje?

Facebook oglas s sliko ali videom?

Verjetno poznate izrek: »Slika pove več kot tisoč besed.« Potem dodajmo, da video pove več kot tisoč slik. Zdaj že verjetno slutite, kaj je torej bolj učinkovito. Če se sprašujete, zakaj je video oglaševanje precej bolj uspešno kot oglas s sliko, berite naprej.

Vsi mi smo bitja, ki praktično vse počnemo z očmi. Kupujemo oblačila, ki so nam všeč, hrano, ki je videti dobro, knjige z lepimi naslovnicami in podobno. Torej je slikovni oglas že dokaj spodobno marketinško orodje. Kaj pa video? Ta pove še tisočkrat več in pri vsem tem nam ni potrebno mučiti možganov z dolgočasnim branjem, listanjem in iskanjem informacij.

Video oglas navadno zmaga

Dejstvo je, kar govorijo tudi statistike, da se potrošniki mnogo bolje odzivajo na video oglaševanje kot na katerokoli drugo. In oglas, na katerega se ljudje dobro odzivajo, je na več načinov cenejši za oglaševalca. Po eni strani zato, ker tako delujejo oglaševalske platforme, ki dobre oglase nagradijo z nižjo ceno oglaševanja, po drugi strani pa zato, ker je tudi odziv kupcev precej boljši.

A ni vedno tako, saj lahko v določenih primerih oglas s sliko deluje bolje. Odločitev je seveda v rokah oglaševalca, ki najbolje ve, kaj želi kupcu sporočiti in za koliko časa želi ujeti njegovo pozornost. Dejstvo je, da ljudje ne maramo predolgih vsebin in želimo v prvih nekaj sekundah izvedeti vse, ali pa nas mora vsaj tako močno pritegniti, da ne gremo naprej.

Bodite pozorni na format videa

Ker se v naših rokah, kot orodje za brskanje po spletu, navadno znajde pametni telefon, je potrebno ta podatek upoštevati tudi ob kreiranju video oglasa. Svetujemo vam, da za promocijo v Facebook viru novic uporabite kvadraten video, za zgodbe oz. storyje pa pokončnega.

Pa morda še en majhen, a zelo dobrodošel nasvet. Na Facebooku veliko ljudi nima vključenega zvoka, zato svoje video oglase opremite s podnapisi, sicer se bo vaše sporočilo izgubilo v poplavi ostalih objav.